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MERCADOS VERTICALES

La necesidad de crear un ecosistema complejo de edificios inteligentes

Edificios Inteligentes

Las mismas oleadas de digitalización en la evolución de los modelos operativos en el comercio minorista, la hospitalidad, los servicios de taxi, la industria de la música y muchos más, ahora se están dando paso a los edificios inteligentes.

El anterior CEO de AOL, Steve Case , ha roto estas olas en 3 etapas distintas para mostrar cómo las industrias progresan a través de su proceso de digitalización.

En Case’s First Wave, proveedores como AOL y Cisco crearon “las tuberías” que conectaban a las personas a Internet.

Describe que la segunda ola es cuando las empresas disruptivas aprovechan la conectividad existente para mejorar partes importantes de la economía utilizando aplicaciones y los aspectos móviles y sociales de la web. Al igual que la aparición y el ascenso meteórico de empresas como Google, Facebook y Salesforce.

La tercera ola representa la “revolución ciberfísica”, en la que Internet of Things (IoT) se esfuerza por conectar todas las cosas físicas desconectadas.

La industria de la construcción inteligente ahora flota, esperando a la ola en una era de madurez, donde la adopción generalizada de su tecnología espera. Según un estudio reciente de Memoori, el mercado de la construcción de Internet de las cosas (BIoT) está comenzando a entrar en una nueva fase, yendo más allá del enfoque en las tecnologías, el hardware, los sensores y la conectividad a las aplicaciones empresariales y la entrega de valor a través del análisis de Big Data.

“La verdadera convergencia de la industria entre los mundos de TI y OT aún no se ha producido, los dos mundos ciertamente están en curso de colisión, y las partes de ambos lados ahora necesitan evaluar dónde encajan sus productos y servicios en el entorno de BIOT en evolución”, sugiere nuestra nueva Informe hacia edificios impulsados ​​por datos .

“Pocas organizaciones (si las hay) tienen la experiencia en los dominios de TI y OT para dominar a fondo el panorama, por lo que es importante para los proveedores nuevos y antiguos evaluar cuidadosamente los mercados en los que desean enfocarse y establecer relaciones de asociación en otras áreas de la cadena de suministro para fortalecer su posicionamiento en el mercado “.

Simplemente no es suficiente para los proveedores cubrir solo un elemento de la cadena de suministro. Si lo hace, los dejará aislados e incapaces de relacionarse eficazmente con los objetivos de quienes toman las decisiones clave. En consecuencia, las asociaciones se han convertido en algo común, lo que lleva a un ecosistema complejo dentro del sector de la construcción inteligente.

Las plataformas IoT son un elemento fundamental de estos ecosistemas, ya que los desarrolladores se suman a las capacidades de la plataforma en torno a la integración de datos, la gestión de dispositivos y el análisis para crear nuevas ofertas de software atractivas. Sin embargo, la selección de plataformas de IoT no es uniforme, las que tienen la mejor oferta están tomando porciones más grandes del pastel y configurando la dirección de la industria.

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“Es probable que el desarrollo de aplicaciones se unan solo en unas pocas y selectas de la amplia gama de plataformas actualmente disponibles, con una preferencia hacia las que cuentan con la mayor base de usuarios”, explica nuestro informe completo . “Las empresas ya están adoptando enfoques cada vez más selectivos para los proveedores de plataforma de IoT preferidos, por lo que las ofertas más débiles en este espacio se desvanecerán de la vista o se fusionarán con jugadores más grandes en los próximos años”.

Los ganadores indudables de este desarrollo de ecosistema competitivo son los usuarios finales. A medida que más y más desarrolladores se vinculan a estos ecosistemas de plataforma, la amplitud y el alcance de las ofertas disponibles para los usuarios finales mejora.

Las interfaces y la funcionalidad para múltiples sistemas de construcción aumentan, las interfaces de usuario se vuelven más flexibles, mientras que las sofisticadas herramientas de análisis e informes dan como resultado una gama creciente de casos de uso disponibles en el mercado.

Asegurar el acceso a diferentes elementos de la cadena de suministro permite a los proveedores atender mejor los mercados verticales de los edificios inteligentes.

“Muchas compañías que venden soluciones de BIoT han comenzado a centrarse en tipos de edificios particulares o verticales de la industria en lugar de tratar de vender en todo tipo de edificios comerciales”, explica el informe .

“Este enfoque le permite a una compañía enfocarse en desarrollar una experiencia particular para abordar los puntos conflictivos o las prioridades de negocios de un tipo de usuario en particular, en lugar de resolver parcialmente los problemas para una amplia gama de usuarios”.

Esto significa que los esfuerzos de desarrollo de productos, ventas, capacitación y mercadotecnia pueden adaptarse para satisfacer mejor las necesidades de esa vertical en particular.

Como cada vertical tiene diferentes prioridades, matices e idiosincrasias. Al centrarse en un tipo particular o vertical, los proveedores pueden desarrollar mejor sus rutas al mercado y establecer una reputación con segmentos de mercado definidos.

Una vez que han establecido una posición de mercado sostenible en una vertical particular, estas empresas pueden expandir más fácilmente sus ofertas a otras verticales de construcción.