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Planificación estratégica frente a táctica: qué, cuándo y por qué

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Ya sea que haya establecido objetivos personales o de negocios, es probable que no haya creado un plan para lograrlos. Sin pasos claramente definidos, puede ser difícil o incluso desalentador abordar el objetivo que se ha fijado.

Un ejemplo de una situación en la que la planificación y la estrategia son útiles es durante la búsqueda de trabajo . Digamos que ha pasado semanas o meses recorriendo Internet en busca de un nuevo trabajo de ventas, pero ninguna de las ofertas de trabajo parece coincidir con su conjunto de habilidades o intereses profesionales.

¿Ha dado un paso atrás y ha pensado en un tipo específico de trabajo de ventas que desea? ¿Y consideraste las cualidades más importantes que estás buscando en un empleador o carrera?

Su búsqueda de trabajo en línea será menos tediosa y desalentadora si tiene un conjunto claro de objetivos a seguir. Si bien puede obtener más resultados de búsqueda para ” gerente de ventas “, encontrará trabajos que se ajusten mejor a usted si busca más específicamente ” gerente de ventas sénior: dispositivos médicos ” .

Con su nueva estrategia de búsqueda, ha identificado un nivel de antigüedad y la industria en la que le gustaría trabajar. Y los próximos pasos que debe establecer son repetir periódicamente esta búsqueda y aplicar solo a los roles que parecen ser los más adecuados. Para ti y tus aspiraciones profesionales.

Pensar estratégicamente lo ayuda a reducir su búsqueda y usar su tiempo de manera más efectiva. Además, aumentará la probabilidad de conseguir un trabajo que sea ideal para usted.

Una vez que accedió a sus entrevistas y obtuvo el trabajo de ventas perfecto, descubrirá que este tipo de planificación, estratégica y táctica, es utilizada por muchas empresas y equipos de ventas para prepararse para el éxito.

Planificación estratégica vs táctica

La planificación estratégica establece los objetivos a largo plazo y amplios que una empresa o individuo desea alcanzar. Y la planificación táctica describe los pasos y acciones a corto plazo que deben tomarse para alcanzar los objetivos descritos en el plan estratégico.

Su plan estratégico proporciona la idea general de cómo alcanzar una meta, y el plan táctico es donde usted establece los pasos para alcanzar esa meta.

Dado que los objetivos establecidos en el plan estratégico son más generales y se evalúan durante un período de tiempo más largo, la planificación estratégica generalmente ocurre al comienzo de un año, trimestre o mes. Y los planes estratégicos deben revisarse cada trimestre al menos.

La planificación táctica se produce después de delinear el plan estratégico, y el plan táctico puede reexaminarse con mayor frecuencia (por ejemplo, diario, semanal, mensual) si es necesario.

Por ejemplo, si su equipo está luchando constantemente para alcanzar una cuota de ventas mensual, entonces es probable que sea hora de reevaluar las tácticas que los representantes de ventas están utilizando para prospectar y cerrar. O es posible que la estrategia de cuotas deba ajustarse en función de lo mal que le falte al equipo de ventas.

Un plan de ventas abarca la planificación estratégica y táctica y contribuye a la estrategia de ventas global de una organización . Esboza los objetivos generales que su equipo de ventas y representantes deben esforzarse, y crea un plan de acción para alcanzarlos.

El plan estratégico arroja luz sobre la misión, los objetivos y los objetivos futuros de la organización o individuo. Los gerentes, vicepresidentes y ejecutivos suelen crear planes estratégicos para una organización, pero este tipo de plan también puede ser utilizado por individuos para lograr objetivos personales o profesionales.

Estos son los componentes clave para incluir en un plan estratégico :

  • Misión y antecedentes de la empresa o situación : ¿Dónde estás actualmente? ¿Y dónde quieres estar en el futuro?
  • Metas y objetivos : ¿Qué te gustaría lograr?
  • DRI (personas directamente responsables) : ¿Quién es responsable de estos objetivos?

La planificación estratégica y táctica proporciona pautas para que las empresas, los equipos y las personas sigan. Y el plan táctico describe exactamente cómo lograrán el resultado final.

Una vez que haya creado su plan estratégico, es hora de determinar las tácticas que usará para alcanzar sus metas. Aquí es donde entra en juego el plan táctico.

Se utiliza para delinear los pasos que una empresa o persona deberá seguir para cumplir con las prioridades establecidas. Aquí hay algunas cosas que debe considerar al desarrollar su plan táctico :

  • ¿Cuál es la ventana de tiempo para alcanzar estos objetivos?
  • ¿Existen las herramientas o recursos que son necesarios para lograr estos objetivos?
  • ¿Qué acciones específicas deben tomarse para lograr el resultado esperado?

Su plan táctico proporcionará las respuestas a estas preguntas para ayudarlo a cumplir los objetivos del plan estratégico.

Entonces, ¿cómo se ve la planificación estratégica y táctica en la práctica?

Ejemplos de planificación táctica

Si bien los planes estratégicos y tácticos pueden variar según la compañía o la industria, hay algunos que pueden aplicarse a muchas organizaciones y equipos de ventas.

Aquí hay algunos ejemplos que son comunes para los equipos de ventas y representantes. Los planes estratégicos están numerados y los planes tácticos se describen a continuación.

1. Llenar mi “pipeline” o lista de oportunidades de negocios con más clientes potenciales en las próximas dos semanas.

  • Pasar una hora de prospección cada día.
  • Aprovechar la venta social y unirse a los cinco grupos de LinkedIn a los que pertenecen sus prospectos.
  • Asistir a un evento de relacionamiento de la industria.

2. Cierre más ofertas Corporativas o Empresariales cada mes.

  • Inscriba representantes en una sesión de capacitación práctica en las ofertas de productos de su empresa.
  • Establezca un objetivo para cada representante para programar al menos tres demostraciones con prospectos a nivel empresarial este trimestre.
  • Cree un incentivo para aquellos que cierran la mayoría de las ofertas empresariales en el mes.

3. Contratar a 20 o más representantes de ventas de nivel de entrada al final del 1 Trimestre (Q1).

  • Crear un perfil de contratación que los candidatos deben cumplir.
  • Desarrolle una campaña de difusión en LinkedIn para encontrar y atraer nuevos talentos.
  • Asistir a ferias de carrera en 15 universidades locales.

Con un plan estratégico sólido y un plan táctico detallado, estará bien equipado para lograr sus objetivos. Para obtener más información puede comunicarse con nosotros directamente y con gusto le proveeremos más información al respecto.

 

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